INSTITUTO
TESTÓN
Curso de venta cara a cara
Este es un taller, como todos los talleres de Adolfo Galán, altamente interactivo.
No es una clase ni una conferencia. Es un taller del que el participante sale más capacitado de lo que entró. Sus skills, en la práctica, habrán aumentado. Si usa adecuadamente lo aprendido, empezará a vender más la semana siguiente al taller.
En este taller los participantes realizan varios role-plays en los que ellos hacen su papel habitual en el mundo de las ventas y otro participante, o incluso el propio Adolfo, le hacen de contraparte, posible cliente (prospecto).
Después cambian los roles y el que hizo de si mismo ahora hace de contraparte para otro participante del workshop.
Esto da la oportunidad a todos los participantes de cómo nos vemos “los vendedores” desde los zapatos del prospecto. Nos da un “gut feeling” de qué funciona y de qué no desde “el otro lado”.
Después de que los alumnos han realizado sus intervenciones, Adolfo comparte los puntos clave para realizar una venta cara a cara de 10. Adolfo va a al grano. Todo lo que enseña está absolutamente probado. ¡Funciona!
Con estos insights el alumno tendrá el Mapa de la Conversación de Ventas. Ahora sabrá moverse por él con fluidez y podrá abordar cualquier conversación de ventas con la mayor “probabilidad de éxito”.
Es a la luz de estos insights que los alumnos repasan sus vídeos e identifican las cosas que ya están haciendo bien y se anotan como deberes las cosas que deben empezar a hacer para mejorar inmediatamente.
Cada participante se graba con su propio móvil y se lleva a casa el contenido de todas sus actuaciones, donde puede ver qué cosas está haciendo bien y en qué cosas tiene todavía margen para mejorar.
Verse en acción en el vídeo lo cambia todo. Lo frecuente es que no tengamos una imagen fidedigna de “cómo se nos ve”, de “cómo nos ven los demás”.
Al realizar los ejercicios todos los participantes en el workshop, el alumno tiene posibilidad de ver cómo lo hacen otras personas y ver los puntos fuertes y las posibilidades de mejora de una manera más natural, evitando el rechazo que solemos sentir ante el feedback que nos dice que lo podemos hacer mejor.
Adolfo es experto en Comunicación no Verbal y añade muchísimo valor cuando explica cómo nuestro cuerpo habla de nosotros mucho más que nuestras palabras. Los participantes aprenderán cómo deben gestionar su corporalidad para causar el mejor impacto posible.
Este taller puede ser el el punto de inflexión de tu carrera profesional en el mundo de las ventas. Y una exitosa carrera en ventas puede ser una carrera realmente muy exitosa.
Adolfo Galán
Ingeniero Industrial
Master Universitario en Planificación y Gestión Empresarial.
Master en Dirección de la Producción y la Logística
MBA por Edinburgh Business School
PDD por IESE Business School
Adolfo es actualmente Socio (Managing Director) en Accenture dentro de la práctica de Industry X, donde lidera distintas áreas de actividad relacionadas con los Servicios de Ingeniería (Diseño y Cálculo de Estructuras, Ingeniería de Producción, CAMO, …) dentro del sector Aeroespacial.
Accenture es la mayor empresa de Consultoría y Servicios Tecnológicos del mundo con 733.000 empleados y con unos Revenues anuales de 64 billion.
Adolfo compatibiliza su actividad profesional con su actividad docente para Universidades, Escuelas de Negocio y otras entidades como Universidad Carlos III, ESIC Business & Marketing School, ICEX CECO, Atrevia, UNIS Business School o GAIA by FUE.
Imparte clases de Operaciones (Producción, Logística, Almacenes, Planificación,…) y Habilidades (Comunicación Interpersonal, Productividad Personasl, Liderazgo, Motivación, Equipos,…).
Adolfo posee una dilatada experiencia en el mundo de las Operaciones donde ha transitado durante más de 20 años por diferentes empresas en distintos sectores. Su carrera ha evolucionado desde lo más operativo hasta el mundo de la Dirección General.
Adolfo era el Director General de umlaut (multinacional alemana dedicada a la Ingeniería y la Consultoría) en España cuando Accenture compró umlaut. La compra de umlaut ha sido con diferencia la mayor adquisición de Accenture a nivel global.
Anteriormente Adolfo ha trabajado en CHEP como Cost Optimization Manager para el sur de Europa, para ThyssenKrupp como Director de Operaciones de la filial española de Accesibilidad, para Grupo TAM como Director de Logística, para Arcese como Director de Logística del área de cabinas dentro de la planta de IVECO, para Cardgirus como Director de Producción, para Megaplás como Responsable de Planificación y Control de Producción, para ACTIA como Responsable de Planificación y para Aventum como Consultor de Operaciones y Project Manager.
Inscripciones
Precio de inscripción: 149€
Descuentos especiales:
-
Exalumnos de la Academia Testón
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Socios de la Asociación / Colegio Nacional de Ingenieros del ICAI
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Miembros en LinkedIn
Pide tu código de descuento por whatsapp: (+34) 604 863 126
Formas de pago:
Pago en la web
Otras opciones:
BIZUM
Hacer un Bizum al teléfono: 600 43 04 01
Con concepto : Nombre + Apellido/aumentatusventas
TRANSFERENCIA:
Nombre: Instituto de Ingeniería y Logística Testón
IBAN: ES75 2085 9255 4103 3040 6472
Con concepto: Nombre + Apellido/aumentatusventas